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　　起头：北京商报

　　自本年1月19日进入已问询现象后，武汉禾元生物科技股份有限公司（以下简称“禾元生物”）历时近半年技能终于在近期对外袒露了一轮问询复兴主见，相较同期企业，公司闯A速率果决“掉队”。从禾元生物科创板IPO招股书来看，公司当今主要营收居品为重组东说念主血白净卵白、卵白酶K，不外两大居品均存在不少疑窦，价钱变动大、居品收入大降、毛利率骤降，这些王人是摆在禾元生物眼前需要防卫讲解的问题。

　　居品单价变动大

　　公司居品收入按细分居品种类永别，禾元生物当今主要营收居品为重组东说念主血白净卵白和卵白酶K。

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　　数据清醒，2019-2021年以及2022年上半年，重组东说念主血白净卵白收场销售收入分别约为756.37万元、921.01万元、1711.49万元、377.3万元，占比分别为73.79%、42.71%、67.07%、62.37%。

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　　据了解，禾元生物的主要销售花式包括直销和经销，并以直销为主，公司的主要居品中，重组东说念主血白净卵白主要弃取直销花式，卵白酶K主要弃取经销花式。

　　2019-2021年以及2022年半年报，重组东说念主血白净卵白的销售单价变动较大，分别为200.37元/g、66.26元/g、67元/g、148.13元/g，其中，2020年、2021年以及2022年上半年该居品单价的变动幅度分别为-66.93%、1.12%、121.09%。

　　对此，禾元生物暗示，诠释期内，公司居品的销售单价主要受到公司本人销售策略、市集竞争等身分的影响，出现不同经过的变动。

　　禾元生物进而指出，2020年重组东说念主血白净卵白的销售价钱较2019年大降，主如若因为重组东说念主血白净卵白居品市集尚处于开拓阶段，公司为开拓境外市集、引申公司居品，因此为境外过失客户提供优惠价钱，导致2020年度、2021年度居品平均销售价钱较2019年大幅下落。

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　　2022年由于受好意思国337访谒案件影响，境外客户减少了对公司的采购，公司主要在国内销售，因此平均价钱上升。

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　　重组东说念主血白净卵白的销售价钱情况也引起了监管层的防御，在首轮问询中，上交所条目禾元生物阐述该居品在境表里的销售数目、销售单价及订价依据，诠释期内下搭客户对重组东说念主血白净卵白的需求增长的原因，2022年9月ITC作出337访谒终裁后对公司重组东说念主血白净卵白居品销售的影响，期后与境表里客户的配合变动情况。

　　卵白酶K毛利率骤降

　　值得一提的是，禾元生物的卵白酶K首先的毛利率水平颇高，一度超90%。

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　　据了解，卵白酶K系禾元生物2020年新增居品，2020年、2021年以及2022年上半年，该居品的毛利率分别为90.23%、87.69%、68%，处于逐年走低的态势，而且下落幅度较大。关于出现该雅瞻念的原因，禾元生物暗示，市集竞争加重，导致价钱和毛利率下落。

　　财经接头员张雪峰对北京商报记者暗示，毛利率水平豪放体现公司居品的竞争力和盈利智力，如果公司毛利率握续下落，可能会对公司盈利智力带来不利影响。

　　毛利率下落的同期，卵白酶K的销售收入也在走低，2020年、2021年以及2022年上半年分别为973.88万元、527.77万元、147.08万元，占比分别为45.16%、20.68%、24.31%。

　　禾元生物指出，2020年卵白酶K的销售收入大幅增多主如若以前分子会诊业务对卵白酶K的需求增多较快，公司发扬重组卵白纯化平台上风，飞快为市集提供检测试剂急需的卵白酶K；2021年市集竞争加重导致对应收入下落。

　　在首轮问询中，上交所也条目禾元生物阐述公司2020年新增卵白酶K销售收入的配景，主要通过经销花式进行销售的原因及末端客户情况，下搭客户采购卵白酶K的具体利用场景。

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　　另外，上交所条目禾元生物相接2020年以后卵白酶K的市集竞争及行业政策变动情况，分析该部分收入是否为偶发性收入，是否具有可握续性。

　　针对关系问题，北京商报记者向禾元生物董事会办公室发去采访函，不外甩掉记者发稿，对方并未复兴。

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　　货币资金充裕还要借钱

　　甩掉2022年上半年末，禾元生物账上货币资金充裕，约6.54亿元。

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　　固然手上并不缺钱，但招股书清醒，禾元生物还有超千万借钱。数据清醒，甩掉2022年上半年末，禾元生物长期借钱余额为1925.2万元。

　　上交所也条目禾元生物阐述诠释期各期末是否存在大额使用受限的货币资金及具体情况，与货币资金预计的内控是否健全且灵验引申；长期借钱的用途、期限、利率，在货币资金金额较大的情况下仍进行借钱的原因及合感性。

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　　另外，货币资金充裕的情况下，禾元生物还拟将8亿募资投向补充流动资金。

　　具体来看，禾元生物拟共计募资35.02亿元，投向植物源重组东说念主血白净卵白产业化基地拓荒样貌、新药研发样貌、补充流动资金，分别拟过问募资19.09亿元、7.94亿元、8亿元。

　　财务数据清醒，禾元生物当今尚未收场盈利，诠释期内公司收场商业收入分别约为1025万元、2156.59万元、2551.81万元、604.96万元；对应收场包摄净利润约为-4993.57万元、-5335.16万元、-1.34亿元、-5829.87万元；对应收场扣非后包摄净利润分别约为-5485.49万元、-6249.75万元、-1.3亿元、-6023.26万元。

　　甩掉招股阐述书签署日，禾元生物骨子适度东说念主为杨代常，适度公司表决权比例为29.25%。若本次刊行收场后，骨子适度东说念主适度禾元生物的股权比例将被进一步稀释，如按本次刊行新股8945.1354万股计较，本次刊行后杨代常适度公司表决权比例为21.93%。

　　中国海外科技促进会科技产业投资分会副会长兼政策投资智库引申主任布娜新对北京商报记者暗示，实控东说念主适度比例太低也有弱点，由于公司股权相对分布，如果其他推进之间达成一致四肢公约，或第三方发起收购，公司可能会濒临骨子适度权发生变动风险。“这也会进一步导致公司在政策乃至主商业务等方面发生变化，让公司坐蓐运筹帷幄存在概略情味。”布娜新如是说。

　　北京商报记者 马换换

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